健身权益 Luxury Card：美国高端信用卡品牌的历史与在中国市场的发展

美国奢侈品牌Luxury Card，扮演着高端权益服务的中间角色，但其存在感却相当微弱。尽管收取不菲的年费，提供的权益却不够吸引人，让人不禁想要探究这背后的原因。

Luxury Card的诞生与处境

2008年，Luxury Card问世。它并非银行，也没有清算资格，只能通过合作发行卡片。在美国，它只与万事达合作发行了三张卡。这一状况从本质上制约了其发展。在信用卡市场迅猛发展的时期，它的高昂年费所提供的权益缺乏吸引力，其他高端卡轻易就能取代。因此，在竞争激烈的信用卡市场中，它难以占据一席之地，只能处于较为边缘的位置。这种情况一直持续到如今，几乎所有的消费者都不会将其作为首选。

曾经的高额年费与权益不对等

说实话，它的2000元、6800元、20000元的年费确实很高。那时候，信用卡的权益竞争激烈，各种卡种都有丰富的权益。但Luxury Card的权益并不突出。比如，其他卡能提供机场贵宾厅等丰富权益，两张某些银行的高端卡就能获得相同权益，而Luxury Card却要收取高额年费。在那个市场环境下，这样的性价比难以吸引客户。那时的信用卡用户非常看重权益，自然不会对Luxury Card感兴趣。

权益调整期的归来

其他银行的信用卡福利逐渐减少，消费者对固定年费的关注度降低。Luxury Card看准了这一时机，携带着丰富的福利重新出现。它不再沿用之前的合作发卡方式，转而扮演“中间商”的角色，提供会员服务。此时，它的福利开始具备一定的吸引力，比如在PP福利方面，带有PP福利的卡片变得稀缺，它的这一福利因此显得尤为突出。在2023年7月2日的新闻报道中，提到PP新增了24个国内东方航空贵宾厅，使得PP福利的价值进一步提升，这为Luxury Card带来了新的发展机遇。

新权益的吸引力与局限性

它的新权益包括类似中信无限卡的小秘书服务，酒店预订渠道则类似于阡鹿游侠百夫长FHR的服务，但具体体验如何尚不清楚。新权益中，机场快速通行服务和无限次恢复龙腾权益较为引人注目。特别是无限次恢复龙腾权益，在国内只有少数难以申请的卡种才具备。然而，尽管它的2万年费的臻金卡包含了无限次豪华酒店健身房权益，但酒店数量却相对较少。相较之下，民生银行黑金卡凭借15次游泳健身权益就能吸引众多持卡人，如果它的酒店健身权益能增加酒店数量，情况可能会有所改变。

目标受众分析

显而易见，目前的目标是那些频繁乘坐飞机和高铁的旅客。这类人群特别需要像无限次PP和无限次满血龙腾这样的权益。设想一下，一位经常在机场和高铁站间穿梭的商务人士，若拥有这些权益，将大大简化他的出行。对于他们而言，一旦发现这样的权益组合，便会考虑购买。至于这些权益是否能抵消年费的高昂，则取决于个人使用频率和需求的大小。

行业趋势的体现

Luxury Card的成长轨迹显现了行业动向，要设计一张能满足所有用户需求的卡相当不易。每位客户对权益的需求各有侧重，能充分利用卡上所有权益的人寥寥无几。因此，未来的信用卡或类似权益服务很可能会走向更加多元化和模块化的道路，致力于满足不同群体的特定需求。